Muchos son los clientes de Creditoh! que buscan cambiar de vivienda y se encuentran en la situación de tener que vender primero su vivienda habitual para poder comprar otra. Es aquí donde intentamos guiarlos para que todo este proceso sea lo más ágil posible, pero para esto, deben seguir una serie de pasos que los ayudarán a no dar pasos en falso y perder tiempo o posibilidades de venta.
Si tienes que vender tu vivienda, aquí te presentamos una serie de pasos para hacerlo correctamente.
Primero de todo, «recomendamos que el cliente solicite una valoración-tasación de su inmueble para saber cuál es el precio máximo que podrás conseguir por él. Este punto es el más importante ya que si desconoce el precio de su inmueble o el precio de venta no es el adecuado, puede tardar más de lo previsto y en consecuencia terminar aceptando ofertas más bajas que su valor real.» nos comenta Vanessa Erencia, CEO de 9properties.
También nos comenta que: «si inicialmente partes de un precio por encima de su valor de mercado, la venta no será posible. En la actualidad, los bancos solo conceden el 80% del valor del inmueble, este hecho condiciona la viabilidad de la operación, por ello es imprescindible que un profesional del sector realice un análisis previo a la venta. De lo contrario se tendrá un inmueble a la venta que los compradores finales detectarán que es más caro, no conseguirás captar el interés de los compradores y se alargará el proceso de venta teniendo que hacer frente a los gastos durante este periodo.»
9Properties, como otras agencias del sector, colaboran con Creditoh, para facilitar la financiación a aquellas personas que por sí solas no consiguen financiación, hasta el 100% del valor, para la compra de su inmueble, o bien cuando un cliente comprador quiere mejorar los tipos de interés o condiciones.
Otro de los factores importantes en el proceso de venta de un inmueble, en el caso que decidas contar con los servicios de un Agente Inmobiliario es hacerlo en Exclusiva, de esta manera te aseguras un control total del proceso, eliminas la opción especulativa a la hora de vender tu inmueble, tranquilidad en el proceso, tanto para ti cómo para la persona que compra y un solo profesional en el que confíes la venta de tu preciado hogar. En este sentido Vanesa Erencia, CEO de 9Properties comenta: «Cómo sabemos la vivienda es la compra más importante que una persona realiza a lo largo de su vida, trabajar con un solo agente, da confianza también al comprador, sin prisas y sin agobios, de lo contrario se puede dar la situación que un comprador vea en los portales de publicación la misma vivienda con diferentes anuncios, este factor genera mala sensación, hace pensar que hay cierta prisa en la venta y puede perjudicarte recibiendo ofertas a la baja, por todos estos motivos en 9Properties trabajamos en exclusiva para nuestros clientes«.
Volviendo al apartado del precio, recordar que los inmuebles caros, sufren más bajadas de precio, que un inmueble que está a su precio de mercado desde el primer momento de su comercialización. No te recomendamos que pongas un precio inicial que sabes que es elevado y periódicamente vayas bajándolo, ya que estas bajadas de precio quedan reflejadas en los diferentes portales de publicación e invita al consumidor final al regateo.
Analizados todos estos puntos, si inicias el proceso de venta siguiendo estos primeros pasos, te aseguras un proceso exitoso, que, sin duda en un periodo corto de tiempo, te llevará a la venta de tu inmueble y así conseguir tu objetivo final, la venta.
Otras recomendaciones, antes de poner tu inmueble a la venta, analiza cual es la situación Registral. Es decir, deberás solicitar la nota simple de tu inmueble en el Registro de la propiedad, una vez la tengas es importante que compruebes que el piso no tenga ninguna carga, redención de censo, protección de venta como es en el caso de las viviendas de origen de protección oficial. Cualquiera de estas te impedirá la venta si no realizas una gestión previa, es por esto que es aconsejable que analices la situación de tu inmueble con un profesional.
Una vez analizadas todas estas cuestiones pasamos a la parte de marketing de tu inmueble.
Según Vanessa Erencia, CEo de 9Properties, «la correcta adecuación de la vivienda para su venta desde el punto de vista del Marketing, es muy importate. En 9Properties decoramos y ponemos a punto tu inmueble para captar la atención de los compradores, además de realizar un buen reportaje fotográfico donde destacaremos los puntos fuertes de la vivienda. Recomendamos en el caso que los vendedores vivan en el inmueble durante el proceso de venta, el día de la visita el comprador debe poder realizarla con comodidad, por lo que pedimos a nuestros clientes vendedores que nos dejen hacer las visitas a solas con los interesados.»Una buena exposición de tu inmueble en las diferentes vías de comunicación que existen hoy en día, es primordial para poder difundir y promocionar tu vivienda a la venta.
Si sigues todos estos pasos conseguirás tu objetivo final, la venta de tu vivienda al mejor precio de mercado, en el menor tiempo posible.
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