La mayoría de la personas que deciden vender su vivienda se plantean muchos tipos de preguntas y dudas, sin embargo, practicamente ninguno crea un plan estratégico de marketing.
¿Qué conseguimos con un plan de Marketing?
Que la venta de tu casa se haga más rápido y en mejores condiciones.
Como casi todo en la vida si lo queremos es triunfar, necesitamos un plan.
¿Cuál es el perfil del potencial comprador para una vivienda como la mía?
Esta pregunta en la que apenas se piensa, es especialmente relevante y de su respuesta dependerá que la dirección de tus acciones de venta sean o no las correctas.
¿A quien le interesa comprar tu propiedad y por qué?
Dedica tiempo a meditar sobre esta respuesta.
¿Crees que los perfiles inversores pueden estar interesados en comprar tu casa?
Si tu propiedad se encuentra en una zona exclusiva o de gran demanda dentro de una gran ciudad, es posible que el tipo de comprador ideal pueda ser un perfil inversor que compre la vivienda con el objeto de obtener rentabilidad.
De ser así, cuando tengas tu cita con él tendrás que resaltar aspectos como la gran revalorización de los terrenos por esa zona, el privilegio de vivir en un lugar como ese, la posible rentabilidad que le podría sacar a la vivienda si por ejemplo la alquila, etc.
¿Está tu comprador objetivo más enfocado a las familias?
Si por el contrario tu propiedad se encuentra en una zona residencial donde la mayor parte de la comunidad está formada por familias, en la visita al inmueble deberás destacar aspectos como la amplia variedad de colegios que hay en la zona, parques, zonas verdes, lugares de ocio, centros comerciales, etc.
Enfoca la visita a su beneficio y no al tuyo
Como ves en función de como definamos a nuestro comprador ideal, deberemos utilizar diferentes argumentos siempre enfocados a su propio beneficio y no al nuestro.
Solemos pecar de frases como, esta casa es una maravilla, es el mejor piso de toda la comunidad, me veo obligado a venderlo, tengo muchas ofertas de compradores, etc.
Pero en realidad ninguna de ellas aporta un valor extra al comprador ya que solo hablan de ti y de lo que tu quieres o percibes en esa propiedad.
Cambiemos el enfoque:
“La zona ofrece una amplia oferta de colegios educativos. Puedes elegir en función de tus preferencias”
“Si os gusta el deporte al aire libre, esta comunidad está rodeada de zonas verdes por las que podréis practicarlo”
“Es un placer vivir en el centro de la ciudad sin soportar el ruido”
Estudia los puntos fuertes de tu propiedad y poténcialos en la conversación con tu cliente. De esta manera él detectará valor en su beneficio y no en el tuyo.
Tiene lógica ¿verdad?
¿Invertir dinero en una vivienda antes de venderla no es tirar el dinero?
Esta es otra de las preguntas comunes que puedes hacerte antes de poner a la venta tu casa. Reforma ¿sí o no?
Por supuesto que sí, siempre dentro de unos límites. No se trata de que te gastes una fortuna restaurando de nuevo tu casa para venderla, sino de que a lo mejor con un pequeño gasto (que posteriormente se transformará en inversión), puede lograr sube el precio de venta de tu casa.
Por ejemplo, es posible que invirtiendo entre 1.000€ y 2.000€ en tu casa puedas subir el precio de venta en 15.000€ o 20.000€
¿Atractivo eh?
En The Home Clic te animamos a que traes tu propio plan de marketing antes de lazar a la venta tu casa.
Nadie mejor que tu conoce las fortalezas de tu hogar.
¡Aprovéchalas!
¿Te ha quedado alguna duda? En Creditoh estamos especializados en dar respuesta a todas las dudas.